¿Alguna vez tuviste algun cliente a punto de aceptar el trato? Estaba ahi sonriendo contigo y de repente dice que no.

Simplemente no quiere tu producto o servicio y se retira.

Te preguntas: ¿Que paso?

Todo iba bien, todo fluia, habia empatia. Respondia afirmativamente y los precios le parecian correctos.

Obviamente algo fallo, pero ¿como? ¿donde?.

Este libro te mostrara cual es la verdadera razon por la cual los clientes deciden realizar una compra. Y porque aunque algunos clientes suelen mostrarse amistosos hasta el final cuando llega el momento del cierre encuentras un NO rotundo.

Una de las cosas que compartire contigo (creo que es una tecnica muy poderosa) es que a veces para seguir vendiendo hay que dejar de vender y ser solo una persona hablando y escuchando con atencion a la persona que tiene frente a el.

Te mostrare cual es el proceso exacto por el que atraviesan todos los clientes hasta llegar a ese momento culminante en que alguien dice: NO y sabras exactamente porque lo dice y que puedes hacer al respecto.

Al entender lo que esta pasando en ese momento puedes tomar el control de la situacion y aunque esa persona no termine comprando vas a hacer que se convierta en tu amigo y compre mas adelante o te ayude a conseguir referidos.

Si puedes aplicar los consejos que hay en el, podras mejorar tus resultados como vendedor: obtener mas clientes y realizar mas ventas.

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